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据纸业网数据显示，在国内外疫情的影响下，原料价格持续上涨，物流运费持续增加，2022下半年全球造纸行业经营状况较上年同期明显变差，举步维艰。但困局亦是变局，变局蕴藏希望，纸业销售部对于目前面临的困境，积极寻求突围方法，立志不破不立、晓喻新生。
勇拓市场 客户至上
在“以客户为先”的目标引领下，销售部全体人员齐心协力，通过积极维护老客户关系，稳定现有市场份额。同时，积极与其他合作单位进行广泛的交流，根据市场需求，大力开发新纸种和新客户，紧贴公司发展方向，逆境中求进步。
在竞争激烈的当下，如何以极致的服务完成蝶变新生？深耕市场多年的销售人，洞悉市场需求，探寻生存法则。从客户视角出发晓喻新生，想客户之所想，急客户之所急，用“客户至上”的行动向合作企业交出一份份令人满意的答卷。
唯变不变 稳健前行
在销售部高旭经理看来，压力之下的销售部，更应坚持“稳健从容”的内核，这种稳健，重点体现在“产销衔接”中——抓交期，追急单，稳品质，促销量。
看似简单的几个字，却蕴含了多方面的智慧与改变：从经营理念看晓喻新生，更尊重市场规律，不因一时得失而误判；从目标制定上看，严密紧凑，及时调整产能规划与相关资源；从营销管理体系看，整体更扁平，赋予各大区更多的自主权和方向、资源上的支持……
同时，销售部不断随着市场变化调整商务政策，高旭经理表示，“因时而动，才能赢得未来。”
不破不立 晓喻新生
在这个船到中流浪更急的环境里，马太效应愈发凸显，强者愈强，弱者愈弱。行业内没有任何可以奉为金科玉律的教科书，纸业销售部想要赢在未来，首先就要调整自我，抓准时机，寻求变革。
为此，在销售总监朱启汉的统领下，销售部完成了内部结构调整，工、黑纸合并，重新划分二线小组。同时，销售内部实行更为严格的打分机制，将库存、开单以及MBOS细分成多个得分项，并制定了一系列奖惩措施，奖惩机制的完善，势必会激发销售人的斗志。
面向未来，纸业销售部要做的依然是全力完成各项销售指标、不断创新销售业务、一如既往地加大对各大区的支持，同时更要积极寻求变革时机，不破不立，晓喻新生，纸业销售部曾是历史的见证者，更期待成为未来的缔造者！
文 字/张君琪
编 辑/陈立芳
通讯员/许晓蕾
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