文/M叔

图侵删

快手的前身,叫“GIF快手”,诞生于2011年3月,最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月,转型为短视频社区,2014年改名“快手”,从此走上崛起之路,到了2016年2月,快手用户突破3亿。

而截至2017年3月,快手继续势不可挡,MAU突破1.5亿,DAU突破5000万。

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快手的火爆,让很多人不理解。在快手上,几乎没有明星,全是普通的人,普通的生活。你可能看到一个挖掘机司机,上传每天开挖掘机的视频。也能看到一个贫困村的书记,带着全村的父老乡亲卖特产。还能看到普通人拍摄的小短剧,网友们吐槽最多的土味情话,就是从快手火起来的。

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从专业影视的角度看,快手的内容肯定算不上专业。很多人纳闷,为什么这些视频,还能吸引那么多人?这里面一定有一些,跟传统的内容制作,不一样的东西。而且正是这些东西快手是干什么用的,0,11,-1,快手到底是干嘛的(快手是一款用来干什么的软件?)_快手…,https://www.sibuzyn.com/b/60166.html,让快手火了。


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解读快手的火爆,要先从这个问题开始:从商业模式看,快手做的,是一门怎样的生意?

从商业模式上看,快手在做的,是一门怎样的生意?

回答这个问题之前,我们得先搞懂快手科技这家公司的属性和定位。

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一个公司的属性和定位,应该由它提供的价值来定义。比如,美团对自己的定义是,给用户提供用餐便利。阿里巴巴对自己的定位是,服务于众多的中小企业。

那么,快手提供的价值是什么呢?我引用快手科技的副总裁何华锋的话,“让每一个生活都能被看见。这句话乍一听好像有点语病。因为生活应该叫一种,不应该叫一个啊。因为一个,比一种的颗粒度更小。快手要做的,是在人,这个最细微的颗粒度上,实现个体之间的连接,让每个个体都被看到。”

快手对自己价值的定义是,提供一个让每一个生活都可以被看见的平台。

而且,他们也确实是这么做的。就像前面说的,快手上很少有大明星,几乎全是普通人。有在工地当焊工的小伙表演焊接,还有住在沿海地区表演吃海鲜的小姑娘。这些还算是有点特点的视频。我还看过很多,毫无特点,跟创作这两个字,完全不沾边的内容。比如大爷在小区里遛狗,甚至还有在大街上散步的。

你也许已经看过很多分析快手的文章。里面也提出过很多观点。比如,有人说快手的内容下沉得足够深,在这里你能看到很多大城市里见不到的东西。也有人说快手成功,是因为它有一套高效的匹配算法,总是能给你推送你喜欢的内容。

但是,由快手的内部团队撰写的《被看见的力量》,对快手的成功,提出了一个新的解释角度,十分有意思。他们说,快手的模式之所以成立,是因为他们做的这门生意,它的商业模式,在很早以前,就被验证过了。而且被验证过很多次快手是干什么用的,0,11,-1,快手到底是干嘛的(快手是一款用来干什么的软件?)_快手…,https://www.sibuzyn.com/b/60166.html,每一次都成功了。

这个模式就是:把一种昂贵的东西变得便宜,把一种稀缺的资源变得普遍。不管在哪个地方,哪个时代,但凡做的是这一类生意,那它大概率上,都会是个大生意。

比如,通讯业务之所以成为一门大生意,是因为它让及时远程沟通,这种昂贵的方式,成本变低了,每个人都能用得起。

再比如:书本在古代,就是极其稀缺的资源,只有贵族大家才用得起,而印刷术普及后,普通百姓家里才有了书。

那么,快手改变的,是哪一种资源呢?答案是,注意力。把注意力变得更便宜、更普遍,让每个人都能拥有。

不管是传统的媒体,还是后来的微博。在这些平台上,注意力都是一种很稀缺的资源,只有明星、大V才能拥有。而且获取注意力的成本很高,一个明星得花多大力气,多少钱,才能把流量提上来。

最终的结果,就是注意力呈现出幂次分布。也就是,少数的人,占据着大多数的注意力。而大多数人,是很少有人关注的。

而快手的目的,就是重新分配注意力资源。在算法上,快手有一条规则,叫平等分发。也就是,向大多数普通人倾斜,让每个人都有被看见的机会。借用快手科技的创始人,宿华的原话就是,把注意力的幂次曲线拉平一点。说白了,就是把原本聚集在头部的注意力资源拿出来一些,分给普通人。

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我们以前都觉得,短视频平台,是你喜欢什么,就给你推送什么。结果就是,注意力呈现出两极分化。点击量高的,会越来越高,没人关注的,会越来越无人问津。但是,快手会在算法上,在二者之间做一个均衡。

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说到这,你可能还有一个好奇,那就是,快手和抖音到底有什么区别?你可能已经发现了,不管这两个应用过去的区别有多大,今天看来,它们正在变得越来越像。它们都是短视频,都能直播,也都跟电商打通了,可以直接在上面买东西。其实,最大的区别,还是在于底层的算法。抖音会一直推送那些受欢迎的内容。而快手在算法上,始终会向普通人,向那些原本没有被关注的人倾斜一些。还是那句话,让每个人都能被看到。当然,这两种算法,我们说不上谁更高明,只能说,各有各的长处。

从商业模式上看,快手在做的到底是什么?答案是,把注意力,这种原本稀缺的资源,分配给更多的普通人。而且在任何一个时代,但凡你能把一个稀缺的东西变普遍,把昂贵的东西变便宜,它往往都会成为一门大生意。

参考资料:

· 移动大数据检测

·百度百科

·快手研究院《被看见的力量》

·快手研究院《快手是什么》


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