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据纸业网数据显示,在国内外疫情的影响下,原料价格持续上涨,物流运费持续增加,2022下半年全球造纸行业经营状况较上年同期明显变差,举步维艰。但困局亦是变局,变局蕴藏希望,纸业销售部对于目前面临的困境,积极寻求突围方法,立志不破不立、晓喻新生

勇拓市场 客户至上

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在“以客户为先”的目标引领下,销售部全体人员齐心协力,通过积极维护老客户关系,稳定现有市场份额。同时,积极与其他合作单位进行广泛的交流,根据市场需求,大力开发新纸种和新客户,紧贴公司发展方向,逆境中求进步。

在竞争激烈的当下,如何以极致的服务完成蝶变新生?深耕市场多年的销售人,洞悉市场需求,探寻生存法则。从客户视角出发晓喻新生,想客户之所想,急客户之所急,用“客户至上”的行动向合作企业交出一份份令人满意的答卷。

唯变不变 稳健前行

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在销售部高旭经理看来,压力之下的销售部,更应坚持“稳健从容”的内核,这种稳健,重点体现在“产销衔接”中——抓交期,追急单,稳品质,促销量。

看似简单的几个字,却蕴含了多方面的智慧与改变:从经营理念看晓喻新生,更尊重市场规律,不因一时得失而误判;从目标制定上看,严密紧凑,及时调整产能规划与相关资源;从营销管理体系看,整体更扁平,赋予各大区更多的自主权和方向、资源上的支持……

同时,销售部不断随着市场变化调整商务政策,高旭经理表示,“因时而动,才能赢得未来。”

不破不立 晓喻新生

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在这个船到中流浪更急的环境里,马太效应愈发凸显,强者愈强,弱者愈弱。行业内没有任何可以奉为金科玉律的教科书,纸业销售部想要赢在未来,首先就要调整自我,抓准时机,寻求变革。

为此,在销售总监朱启汉的统领下,销售部完成了内部结构调整,工、黑纸合并,重新划分二线小组。同时,销售内部实行更为严格的打分机制,将库存、开单以及MBOS细分成多个得分项,并制定了一系列奖惩措施,奖惩机制的完善,势必会激发销售人的斗志。

面向未来,纸业销售部要做的依然是全力完成各项销售指标、不断创新销售业务、一如既往地加大对各大区的支持,同时更要积极寻求变革时机,不破不立,晓喻新生,纸业销售部曾是历史的见证者,更期待成为未来的缔造者!

文 字/张君琪

编 辑/陈立芳

通讯员/许晓蕾


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