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在妈妈们的购物守则里,有且仅有一句话:“花最少的钱,买最值的东西”。

以前面对砍价,大多数年轻人是束手无策,羞红了脸憋了半天也说不出一句:“老板,能便宜点吗?”

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而现在,越来越多的小红书网友都正确认识到,只有错买没有错卖,砍价本来就是买卖交易的一环。

面对商家们越来越多的套路和噱头,小红书网友们在相互交流和切磋中,练就了一身砍价功夫。

在桂林景区游玩时,@momo 的妈妈在景区柜姐天花乱坠的描述下,对一副“银”耳坠心动不已。

尤其当柜姐扔出了重磅炸弹——这是扶贫产品!并辅以“多买一副耳坠就能多一个孩子上学啊!”的话术循循善诱时,妈妈果不其然信以为真,准备掏钱。

幸好@momo 理智尚存,赶紧拦住妈妈问了下价格。

柜姐:“这对耳坠350块。”

她果断砍价道:“50块。”

彼时,妈妈看她的眼神十分震撼。大概在她的砍价生涯中,也从未见过如此力度的大刀。

柜姐眼睛一转立刻继续忽悠道:“我们的首饰是纯银的,可以煮水喝,对身体有好处,更何况是扶贫产品……”

但@momo 依旧不留情面地打断了她,“不用来这套。这样吧,350块我买了你现场用它煮壶水喝给我看。或者我现在捐350块免费午餐,东西我们不要了。你选。”

话音刚落,场面一度有些焦灼。妈妈开始不停地拽她的袖子让她歇歇,别闹得太难看,大不了就把钱出了。但没想到,柜姐沉思了片刻就松口了。

柜姐:“……300。”

她:“50。”

柜姐:“200。”

她:“40。”

柜姐:“300。”

她:“40。“

柜姐:“150……!这真是最低价了!”

她:“30。”

最终,这副耳坠以50元的价格结束了拉扯,但@momo 还是很肉痛。那只是一个随处可见的合金耳钉啊!

但这一番如此干净利落的砍价还是把在一边旁听的妈妈“吓晕了”,也让一众围观的小红薯们为之折服。

也许每个人在生活中,都曾面对过想要砍价却唯唯诺诺不知如何张口的时刻。

当机立断、态度坚定地砍价,或许是成长的另一个标志。

诚如@程岱 所说,成为一个成熟的大人,要从学会砍价开始。

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01. 区区砍价,不在话下

在很多年轻人看来不好意思的砍价行为,在一些小红书网友那里都是小事。

砍价,是一种正常的买卖行为,更是一门艺术,考验的是一个人的谈判智慧和对市场行情的敏锐嗅觉以及精准掌握。

在心里估算好价格,直接对半往下砍,和老板拉扯不成就潇洒走人。如此一套流程行云流水,根本不在话下。

@地球汤 将砍价称之为一种神秘的玄学、伟大的行为。其胜率的精髓就在于卖家本人的勇气指数与随意程度。

当线下服装店的老板给一条裙子报价180元时包小瘦,她假意对衣服挑了一些不痛不痒的小刺,然后猛然出手报了80元。

经过一番斡旋,她最终以105元拿下了这条裙子。

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事后,她不由得有些懊悔。是不是自己没有发挥好,其实还能再便宜一点呢?

这样遗憾的复盘时常发生。当@健康快乐我演严文秀 把100元的东西砍到90元时,老板立马爽快地答应了,生怕她不买。

这让她对自己的砍价行为十分不满,早知道就先说80元了!

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相比之下,@xL 的老公在砍价时就显得从容成熟许多,这让她一度怀疑是不是天赋使然。

6500元的沙发,他砍到了5500元;7500的岛台,他砍到了5500……主打一个气定神闲,大刀往高价上砍去,被老婆钦佩地封为“砍价王”。

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@是武姐呦 曾经幸运地遇到了与这位男士功力相当的砍价助攻们。

某天下班路上,她和摆摊卖火龙果的老板商量能不能花5块钱买3个。路过的大姐听到了伸出头问:“5块钱4个吧?要是行的话我也买5块钱的!”

老板摆摆手示意她们,拿吧拿吧。

就在这时,旁边又来了个阿姨,弯腰扒拉了几下地上的果子抬头问老板,“那我买10块钱的,给10个行不行?”

@是武姐哟 正准备扫码付款的手闻声停了下来。这一刻,她既觉得阿姨的还价太荒唐,又抱着一丝侥幸。老板要是同意了,她岂不是又能拿一个?

没想到,老板竟然真的深深吐出一口烟,又冲她们摆摆手。就这样,她一言不发就在阿姨们的一唱一和下用10块钱买到了10个火龙果。

同样是食材,@徐燕 在泰国班赞市场砍了比大的。一桌生鲜报价6850泰铢,她直接砍到2200泰铢,还让老板免费送了空心菜、白米饭和蛋炒饭。

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如此战果,她一下就对泰国海鲜市场有数了,和朋友约了第二天再战。

@蚌精 更是在买车时,靠技术性钓鱼和不回邮件省下了2000刀“巨款”。

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她将海王心理运用到了和汽车销售员的博弈中,首先不让自己的心态被销售拿捏,其次靠厚脸皮扯斡旋砍价。

一路不急不徐,缓缓图之,最终顺利成交。

高手在民间这句话果然不假。愈是接地气的生活场景,愈能激发小红薯们的砍价潜能。很多时候看似离谱的砍价,最终却能轻易被应允。

这不仅是一份划算的交易,更带来一股莫名的自豪感。

02.空有其心,一言不发

然而很多时候,靠一张嘴舌战群儒把东西砍到心仪的价格,仅仅存在于大家美好的构想之中。

一旦到了现实中,明知老板报价虚高,很多小红薯也只是嗫嚅嘴唇一言不发,抑或是一被老板拒绝就立刻噤声,乖乖按原价付钱。

砍价,第一步要迈过的是自己这关。

@梦里什么都有 把自己的砍价行为称之为糊弄型砍价,糊弄的对象则是她本人。

每一次还价都是试探性地问一句能不能便宜点?被拒绝后光速扫码支付,也不知道自己为何要挣扎这一下。

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或许此时老板内心正在窃喜,我也只是糊弄一下,没想到还是多挣了三块钱。

对于不好意思砍价这一点,@飞天小陀螺 深有同感。

出于心理安慰,砍价的行为是一定会有的,但效果几乎是看不到的,完全是无效还价。

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此种现象,在00后中体现得尤为明显。@孟婆来杯拿铁 就发现,不少年轻人砍价的最高限度只是包个邮而已。

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@徐青流 更是主动退步,好不容易鼓起勇气砍个价,最后又因为不好意思少付别人的辛苦钱而给了原价。

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“真诚是必杀技,杀的是我自己。”她这样总结自己令人摸不着头脑的行为,懊悔不迭。

@momo 对于砍价这件事也是心有余而力不足。索性不再自己付诸行动,而是剑走偏锋。

在去实体店买袜子时,她选择给正在砍价的陌生顾客鼓劲:“加油!把价钱讲下来,我和你一起买。”同时站在一旁充人头兼任啦啦队,保证自己这方气势上不能输。

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没想到,她还真靠队友的舌灿莲花只花了30块钱就买到了10双袜子。

另一位@momo 索性完全不砍,为了避免交流和冲突躺平认栽。在二手交易平台上,卖家给他的评论是清一色的“非常干脆”“有魄力”。

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当被问及为何不敢砍价,小红薯们往往只能长叹一口气。各种复杂的理由交织,让她们在看砍价前瞻前顾后,不敢开口。

@编辑小木 一次都没有砍过价的原因是社恐。平日里,和陌生人交谈都需要消耗巨大的心力,更不用说和陌生人讨论能否让自己少花一些钱了。

仅仅是想象这一画面,已经有些让他无法承受想要逃走。

避免麻烦,是@章鱼厚蛋烧 不常大力砍价的主要原因。尤其是在二手平台,一旦砍价过度被买家挂到社交平台上,那才是耗时耗力,因小失大。

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@元气少女谢广坤 则是因为曾经在丽江古城砍价时莫名其妙被老板怼了一顿,只好用倒霉蛋开解自己,从此心有余悸。可谓一朝被蛇咬,十年怕井绳。

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@ 的心路相比之下更为曲折。因为羡慕小红书网友们所向披靡的砍价战果,她也在买衣服的时候试图与老板讲价,可惜失败了。

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没想到回家后,她越想那件没买的风衣越喜欢,款式、材质和性价比似乎都无可指摘。等过两天再回店里看,同款已经全部卖掉了。

这次遗憾错过让她直接开始思考人生。她悟出的人生哲理是:不要觉得有些东西会在原地等你,不抓住机会真的就错过了。

03.砍价秘笈,慷慨奉上

之所以会出现砍价失败的情况,真的是因为那件东西确实物有所值老板不肯退让吗?

事实往往并非如此。只是有些生活经验不足的小红薯们还没有抓到砍价的窍门,没有和老板聊到点子上。

这时,就得从卧虎藏龙的小红书里寻找秘笈了。不少身经百战的小红书网友早已整理好了自己亲测有效的砍价话术,专供脸皮薄的小白阅读学习。

@爆炒西红柿 的砍价三部曲,可谓点出了砍价行为的精髓所在,是广大小红薯们零散经验的整合凝练版。一切场景都万变不离其宗。

第一步:怎么低怎么砍。对半或者在预期的价格上减掉一些,这样后期才有价格太高的空间。一步步抬高价格,也可以增加对方对预期价格的满意度。

第二步:信口开河。假装懂得对方售卖物品的成本,指出对方成本没多少但是卖高价的事实。

第三步:装腔作势。喜欢商品但不要展现出来,假装扭头东张西望寻找下一家。

如此一套组合拳,最后一步就是等着老板娘跑出来招呼你:“回来回来,算了,卖给你了。”

在此基础上,@一只小橙子 还为在线下店买衣服改良了一套共分五步的专属话术。

中心思想就是不信老板的吹嘘,完整地表达出“太贵了,诚心要,不买也行。”的高傲态度。步步为营,句句击中老板的要害。

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@绵绵不加冰 的“惊讶讲价法”,则是为国外价格虚高的情况对症下药。

重点就是,不论老板报价多少,都要倒吸一口凉气捂住胸口表达自己的惊讶。然后用最天真真诚的表情,在计算器上按出最无情的数字。

用@银珠儿 的话总结,就是先吓自己一跳,再吓老板一跳。

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经她亲测,一般不需要语言沟通,只要坚持在计算器上用数字交流,老板都会同意。这个方法在国外百试百灵,每次都能成功砍一半以上。

@恨君不似江楼月 为这一方法补充了几个小细节。一旦英语足够破,眼神足够警惕,演技足够好,低价拿下不是问题。

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@是乔乔呀 还向小红薯们透露了一条99%的人都不知道的消息——网购也是可以砍价的!

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诸如家具之类的大件物品,页面价往往并不是商家的底价。所以一定要去咨询客服,向客服砍价。

如果不想要商家的赠品包小瘦,还可以与客服协商直接减钱。总之每一环都有可商议的余地。

砍价这件事看似寻常,实则暗藏玄机。既考验一个人的生活经验是否充足丰厚,是否较为准确地估算出商品的价值;又要求人们能狠得下心,开得了口,主动为自己争取利益。

当然,爽快且双赢的交易只有在双方友善沟通,合理讲价的场景下才有可能实现。

只需在一次次实际操练中用心揣摩,在这场生活智慧的博弈中拔得头筹便不是难事。

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“老板抹个零,行不?”

预告:9月有大瓜!不止一个!

2023的夏天结束了,好像什么都没发生

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