文/端宏斌

成立于2015年的拼多多,野蛮生长了三年都没能引发媒体的注意。去年7月拼多多成功在纳斯达克上市,这下媒体炸开了锅,不管是传统媒体还是新媒体,都以黑拼多多为乐,我也是在那个时候才第一次发现原来还有这么个购物平台。

当时我非常不看好这个平台,理由很简单,淘宝和京东都发展了十多年了,在激烈的竞争中消失的网购平台多如牛毛,说明这个市场早就已经饱和了,留给新人的市场已经极其有限。连京东现在的发展增速都大幅放缓,在这种情况下进入战场厮杀,还有你的活路吗?

除此之外,在众多黑文的反复刷屏之下,拼多多已经成了山寨货的代名词,比如,vivi手机、SHAASUING电视、趏能洗衣液。就连拼多多,都成了拼夕夕。这个平台看起来似乎就是个笑话。跑这个平台上买东西的人,难道都疯了吗?那么明显的山寨标志都看不出来?

不过我后来一想,既然能够存在,那自然有他的道理,否则怎么会有几亿用户呢?要知道,中国真的太大了,你以为遍地都是211和985?告诉你吧买手机上什么网,有本科以上学历的国人,总共才4%。你以为精致的小姐姐都在用戴森吹头发?其实大多数女人都在用几十元的吹风机。

由于媒体从业人员绝大多数都在一线城市,所以这些媒体人严重放大了一线城市的声音,似乎全中国就只剩下北上广深了。但其实,一线城市的常住人口加在一起,也就只有全国人口的5%,剩下的95%都是沉默的。这才是真实的中国。

如果我们的眼光离开一线城市,转向广大的四五六线城市,你会发现,对于很多老百姓来说,他们在乡镇市场里买的那些东西,质量可能还不如拼多多。你从众多的土味买家秀上会发现,很多人家里真的是很穷,你以为他不知道哪些牌子更好吗?当然知道,但人家不在意这个,因为对他来说,就算买的不是什么品牌货,也好过没有,这是“有和无”的区别,不是“好和差”的区别。而这些用户,以前是被各大平台所忽视的人群,现在终于有电商平台给他们服务了。

研究到这里,我自以为对拼多多很了解了,心想:拼多多确实有他存在的意义,但这和我无关。可万万没想到,有朝一日,我也开始在拼多多上买东西了。

事情的缘起,是因为我一个做投资的朋友。某次闲聊中,他告诉我自己的苹果手机是在拼多多上买的。当时我就震惊了!这位朋友的身价往少了说也有好几千万,他根本不属于拼多多的目标用户群体啊。

于是我就问他,你不怕买到山寨苹果吗?比如lPhone?他把手机递给我,说:你来看一看这是不是山寨的?

拿到手机,我仔细研究,这是一台iPhone XR,反复看了半天,确信这不是安卓的系统。因为我以前见过山寨苹果,充电口不是苹果的Lighting接口,而是安卓的Micro USB口。虽然操作系统做的和IOS一模一样,但是一看接口就露陷了。

然后我问他:你为什么要在拼多多上买手机?他说:因为这里最便宜啊,我可以薅平台的羊毛,一台手机比别的平台便宜500多元,有便宜我为什么不占?

听他这么一说,打开了我的脑洞,回去一查,原来拼多多平台补贴苹果手机5个多亿人民币,这钱一样是做广告花掉,还不如补贴,让用户直接得到实惠,所以,拼多多上的苹果手机可以做到全网最低价。

这么做效果非常显著,今年618期间,拼多多的日活用户达到了1.35亿,大幅超越京东的0.88亿。同时,拼多多41%的用户来自一二线城市,83%的用户为35岁以下年轻人。

看到这里,我也有点跃跃欲试了,但我不喜欢苹果手机,于是我就查了下,看看有没有华为的便宜货。还真让我找到了。由于不想有做广告的嫌疑,所以店名就不说了,正品华为mate20,6G+64G,人民币2700多。有图为证:

买手机上什么网_在网站上买手机_在网上购买手机可靠吗

我之前并没有听说过拼多多补贴华为手机的消息,所以下单后我一度猜测可能手机是二手的,但收到后我仔细查看了,没有发现使用过的痕迹。

拿着新手机,我开始思考现在的拼多多到底是个什么样的平台。过去的几年,电商大平台对于小商家的流量分配策略发生变化,所以那些小商家都跑到了拼多多这个小平台,这些商家有着多年的运营经验,拼多多正是靠着收编了这些人,才能迅速做大,但是小商家鱼龙混杂,直接导致了过去人们对于拼多多的诟病。

不过,说起淘宝的起家,大家一样说他是个假货平台,因为新生事物能吸引到的第一批客户,都是对价格极端敏感的人,事实上这些人明知是假货,还照样买,因为就是冲着这个来的。

但归根结底,一个平台要想长期生存下去,就不能一直搞这些歪门邪道,必须要走正路。在我看来,大力推荐和补贴正品是一条路子、去年拼多多搞的“新品牌计划”也是一条正路。拿后者来讲,这条路并不复杂,事实上中国制造这么多年来,就是从这条路走过来的。

华为开始生产自己的交换机之前,进口交换机要卖20万元一台,华为最初的产品也是毛病超多,跟国外的产品相比,除了价格有优势,其他方面几乎都是劣势。当时像北京上海这样的大市场,华为根本进不去,他只能从四五线小城市入手。由于出的事太多,还害了不少农村县城的电信局长被撤换。但是华为咬着牙把产品质量提升了上去,接着进口货的价格就不断下降,从20万一直降到几万,到最后产品竟然从市场上消失了。从这个例子可以发现,最初洋人20万的定价是严重虚高的,他就知道你生产不出来,所以才卖这个价。

“中国制造”现在事实上已经打遍天下无敌手了,但是在利益分配链上,中国竟然处在底端。苹果手机的例子,中国人只能赚一个代工费,利润的大头都被洋人拿走了。很多商品都是这个模式,生产商都在中国,但品牌是洋人的,中国人只能赚一点点小钱。那么如果生产商自己有品牌,可以直接卖呢?

比如,拼多多上有个爆品“家卫士”扫地机器人,家卫士工厂是位于深圳的一家代工厂,常年为飞利浦等大牌贴牌制造扫地机器人,但是自己同一条生产线上下来的产品,却一直无人问津。拼多多介入后,帮助家卫士卖出了十几万台s320型号的扫地机器人买手机上什么网,价格只有288元。拼多多以巨大的流量优势帮助家卫士快速实现了品牌化,而家卫士,则砍掉了原本属于“飞利浦”们的国际品牌附加值,最大限度的让利给了消费者。

再比如,新宝给国内知名榨汁机品牌代工的某款高端产品,终端售价是259元,拼多多同样的定制款,仅售86.7元。国际品牌的差价更大,新宝为某国际知名品牌代工的面包机,终端售价3088元,自有品牌用料、品质完全一致,拼多多平台的售价仅509.15元。

这些品牌复制的就是当年华为走过的路,等到消费者发现原来商品可以这样便宜,他们就会明白,当年那些洋货的价格是多么虚高。正如黄峥所说:消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让三、四线城市的人也有厨房纸用、有好水果吃。毕竟,那沉默的大多数才代表了多数中国人。


娜娜项目网每日更新创业和副业教程

网址:nanaxm.cn 点击前往娜娜项目网

站 长 微 信: nanadh666

声明: 本站内容转载于网络,版权归原作者所有,仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任,若侵犯到你的版权利益,请联系我们,会尽快删除处理!