直播带货脚本是直播带货的框架，有框架不一定播的好，但是没有框架一定播不好。
没有提前做好直播计划，准备好直播带货脚本，实践起来就容易手忙脚乱，就像一场混乱的年会。
今天邢台天空之城直播基地，根据数年来上千场直播带货的经验，给大家一次说清楚关于直播带货脚本的问题，主要了解3个点：
直播带货脚本包含哪些内容？
直播带货脚本怎么写？
直播带货脚本应该由谁来写，运营还是主播？
直播带货脚本包含哪些内容？
一般来讲，直播带货脚本包括为整场的脚本和单品的单独独立脚本。
整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。框架包括了本场直播的主题、直播日期、直播时间和本场直播目标，以及定好直播中各个岗位的分工内容和流程。
包括直播的前、中、后主播要做什么动作，目的是什么，配合什么样的福利，开场话术，互动话术，结束话术，运营要干什么，什么时候投放，什么时候憋单等。
整体直播大纲的撰写逻辑
一份合格的直播脚本都是具体到分钟。
比如8点开播，那么8点到8点10分之间进行直播间的预热；和观众打招呼之类，提前透露本场的核心等；
还包括产品的介绍，产品介绍多久主播留人话术900句，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行，比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。
单品脚本就是针对产品的脚本。
单品脚本内容一般包括单品的产品品牌介绍，产品卖点，利益好处点强调、单品的促销活动、直播间的各种话术，包括留人话术、互动话术、产品介绍话术、逼单/憋单话术、成交话术还有结束话术。
直播带货脚本怎么写？
整场脚本还是单场脚本，里面涉及的东西都很多不算少。
所以这也成了很多新手新直播间，在准备直播带货脚本时最大的阻碍，不知道从哪里开始下手不知道如何写。
第一，制定直播主题和目标，主题包括直播场景、产品品类和本场卖点，比如产品九块九秒杀，目标则可以具体到看播数、涨粉量、整体销售额、单品销售额等；
第二，明确开播时间和时长，写出详细的时长是多少小时，控制不长不短。
第三，分时间段制定活动策略，明确写出热场展示产品，更换产品引导互动、解答问题、拍摄直播切片等等时间范围，并定时抛出直播福利，比如开场下单、买一定金额赠送，整点进行抽奖送限量秒杀等制造紧迫感。
每次直播完了都需要复盘，根据复盘的数据和问题，为下次脚本的生产提供优化的依据。
对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。
复盘内容呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。把这些理清楚之后，接下来就直接套用脚本模板去填写相关参数了。
一个完整的直播带货脚本，包括整场直播脚本、直播带货流程脚本、直播单品话术脚本、中控运营节奏发言稿等。
直播带货脚本谁来写？
一般来说整场脚本由运营写；单品脚本让主播写。
整场脚本就是一场直播的大概流程，包括运营活动、什么人什么时间点做什么事等；由运营统筹掌控，所以理应由运营去写。
单品话术脚本是主播去做设计的，不是运营干的事情。
如果把话术称之为子弹，主播要在直播间刺激消费者，引起客户共鸣，如果没有去积累这些话术，不能保证主播的话有代入感。
主播用这个东西，至少要知道它里边说了些什么，他的核心点是什么，这样去表达的时候主播留人话术900句，才会更顺畅。所以单品的话术脚本一定是主播去写的。
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