这是我从业以来第一次针对商家进行内容分享。我认为基于目前的平台生态，具备一定规模的抖音带货团队，出路有两个：成为商家或者跟商家紧密合作。
过去三年我们的身份一直是流量主，帮助品牌打品脚本写作，所以我个人特别羡慕一些商家，尤其从白牌到抖品牌的商家。流量成本越来越高，只有品牌才是唯一的出路。
过去几年，我们做得较多的类目是：图书和大健康。短视频拍摄形式脚本写作，以口播为主。CID大健康方面，我们从千川转到CID并不久，虽然已经有一些素材跑出去了，但是我们个人及团队的经验有限，能力并不全面。所以我的分享也会比较局限，我说的很有可能有误，仅供大家参考。
在流量圈子里有一句公认的定律：“选品定生死，素材定乾坤”。昨天我们有个交流群里有句话说得更确切：选品=选命。
去年和今年大健康类目最大的区别是：去年跑量容易但扰乱平台生态，今年跑量较难但审核更规范平台生态更健康。
去年只要不是特别垃圾的品，都有一定的把握跑出去。在整个竞争环境里，素材过于柔和根本抢不到量，滋补膳食、压片糖果、养生茶等大健康产品往往通过夸大功效的方式，获得了较高的GMV及ROI，但是这种方式始终是违背平台生态的。
而今年虽说跑量变难，但千川电商的审核越来越规范，也让很多品牌商家能够在一个健康生态里生存发展。以及最近抖音CID电商的流行，给了大健康类目商家一些新的，真正“健康”的机会点。
过去，我们关注局部的ROI，却不怎么关注产品品质，只追求更高的佣金率去⽀撑付费。我们清楚内容素材的重要性，却总是想着用打擦边和夸大功效去破坏规则，忽略了电商的本质：把好的产品卖给我们的用户。
在流量越来越贵的当下，要坚守电商本质的同时守住自己的利润，把ROI切实提上来，这是我的一点思考：
下面，我将从筹备工作、团队配置和带货脚本的方法论三个方面讲讲我的经验和见解，最后也会聊一些个人思考，欢迎大家在评论区交流。
筹备工作：搭建高效内容制作框架
我提两个素材制作的前置要素：出镜演员、文案能力；
出镜演员：大健康的产品如果有真人出镜，更容易产生信任感。我们会让普通演员去拍摄测试视频，让经过验证的达人去拍摄跑量视频；
文案能力：虽然最近有很多纯音乐+产品展示的素材也能跑了，但文案还是能传达更多信息。
一、确定基本的拍摄框架
制作好素材的前提是，结合自己的团队能力和业务需要，找到更高效的视频内容框架。不用凭空创作，找出过去一个月，同品类赛道所有的素材，分析他们的内容制作框架，哪种效率最高、产值最佳，就采纳哪种。下面是拍摄流程，定拍摄计划和做拍摄准备时可以参考：
你的文案脚本再好再多，没有输出成视频的能力和效率，最终都是空欢喜。我们的拍摄间不到40平，在排满的情况下每天可以产出240-300条原创口播素材。
二、关于制作提效
下面是我自己总结的一些有助于提升制作效率的细节，涉及到剪辑、拍摄和日常素材管理：
其他：
根据素材风格提前采购好道具、服装，搭建场景，确定初步的妆容风格等等。
内容投放团队的基本配置
一、短视频带货团队分工
二、短视频带货团队基本工作流程
个人认为：短视频带货团队分工和基本流程，每一个环节都很重要，但是做不好，就是优化师的锅。
三、优化师的日常工作
四、优化师的基本素质
我们的优化师不再是简单的素材上传，优化投放：现在用买量小飞机这样的投放工具，投放可以做得越来越智能化，优化师更需要深度参与到素材的制作中去，从数据上感知不同类型的素材对广告计划跑量的影响。因此，会文案、甚至会剪辑的“全栈优化师”会更加适应目前的竞争生态。
五、全栈优化师的必备技能
六、团队搭建和管理小技巧
以上内容投放团队的六点基本配置，是以湖南蚂蚁星球科技有限公司为例，仅供参考。
带货脚本文案方法论
一、一些朴素却实用的观点
观点一：重视带货文案的重要性
同样是文字，有些人长篇大论没有一个明确的观点。诗人短短一句“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”就让荔枝这个单品跨越平台，跨越历史，持续打爆。
同样是抖音脚本，有些拍出来石沉大海，有些拍出来立马爆款。好的文案，就是能提高ROI，能化腐朽为神奇。
观点二：要有信心能写好带货文案
带货文案是难度较低的广告文案，无非是将汉字字典的字进行组合。不需要文笔有多好，更不需要长篇大论，旁征博引。我们需要卖货的对象是社会大众（比如大健康产品的受众是30+的人群）。
观点三：生活处处是好的带货文案
你要热爱生活，山川，建筑，诗歌，阅读。你要敬畏文字，感受字里行间的力量感。要把用户需要的东西，用更恰当的文字呈现，用更贴切的视频语言表达。
观点四：与受众人群换位思考，让文案信息高效传达
卖给谁，就迎合谁的口味。比如要推增加气色的产品，可以设想你是一个⽪肤暗淡的人，可能会面临在喜欢的对象面前抬不起头的窘境。换位思考去撰写文案。
假如你想把小孩子的产品卖给的妈妈，就算你没有小孩，也要设身处地的思考，妈妈将会在小孩子的哪方面产生焦虑，有很大的紧迫感。
如叶黄素文案：十个眼睛好的孩子，有⼋个正在偷偷吃这个叶黄素软糖。
观点五：一切以最终效果作为唯一判断标准
文案写得再自嗨，没有过审也枉然。不要轻易地主观判断这条脚本文案行或者不行，一定要用数据说话。一个脚本，需要⾜够多的过审视频、⾜够多的计划去测试，你认为不怎么样的，也许投产出奇高。
观点六：素材的投放是动态的竞争，知己知彼百战不殆
要时刻观察竞品的动态。好的内容不是闭门造车，尤其是在功能性食品和饮料上，在审核尺度范围内寻求“激进”之策。也就是说，好的带货文案，没有一个固定的标准。它与推广时节、审核尺度、竞品素材息息相关。
观点七：成片品质和效率的取舍
为什么要先追求素材量，没有素材量怎么上计划抢量？怎么通过效果反馈，再反推什么样的脚本和剪辑手法能跑量？因为一开始我们也不知道什么样的视频能跑量，什么样的视频能让消费者买单。我们认为的好，不一定是好。我们认为的不好，也不一定是不好。品味是流量的敌人。更何况你的剪辑也许才20岁，他可能都不知道他的视频要给40岁以上带着老花镜的人看。
以我姑姑举例，每月要在抖音购物10次以上，她用的高清⼿机刷到的视频却很模糊，因为都市的高级感有距离，而贴近生活的视频更能让她产生信赖。
二、脚本素材的来源
注：积累素材要建⽴自己的文案库，只收录爆款即可
四、脚本创作的的基本手段
五、确定爆款框架（举例）
如：做好这三点，肝对你感激不尽。
如：这个笔的设计是六边形的，不会从桌子上滚下来；这个红糖姜枣茶的红糖是心形的，充满了爱意。
如：一个月之后告诉我，你的小惊喜，就在视频左下角。（这个承诺现在已经不能用了，可以作为一种思路参考）
六、基本创作流程
七、CID文案拆解
3个信号说明你的肝
已经不能再拖了
听听这位老师怎么说
老师肝不好需要戒酒吗
不用
那能用民间土方吗
不能
不会让我每天不能吃肉吧
放心吧顿顿不用少
肝不好的人
把嘴给我闭上
我只教你一个方法
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如果你要划走
我也拦不着你
折磨的是你又不是我
我已经强调过很多次了
嘴巴臭烘烘
指甲有竖纹
腹胀烧心
肚子大眼睛干涩
看东西模糊
稍微运动就满头大汗
这时你的肝出了问题
不要再拖拖拉拉不重视了
只需要每天吃两粒黄金搭档护肝片
温和好吸收
减轻肝脏负担
护肝不伤肝
不折磨不受苦
不花大价钱
20多年的老品牌
值得信赖
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