也是自己年少轻狂,以为干了几年电商就牛逼的不行,年后上了几天班就按耐不住辞职自己干。

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​其实按我以前的想法,淘宝创业项目必备三个条件:

1.标品(无尺码,统一规格);

2.女性用品;

3.单价100元以下。比如女性的面摸、化妆品就是个很好的例子。但是这次碰上一个很好的机遇,就是能直接借用别人的皇冠店,前提是必须卖他们家的产品:童装(2-8岁),据说这个老板当年就是靠这个皇冠店赚了钱,我几乎想都没想就去争取这个机会。

3月初辞职开始去接触这个皇冠店的老板,他现在专门做批发,皇冠店闲置了两年。前后谈了半个多月,对方开了很多条件,总结下来就是:

1.只能卖他们家的童装,不允许卖别人的货;

2.给我们最低的批发价,但必须现款拿货;

3.三个月考核期,考核目标2000件,一年目标15000件;

4.一个款大概有5-6个尺码,每个款必须全码拿货,卖不完可以于当季全码退换货,但只要少一个码就不能退了(最致命的!)

我当时太冲动,基本上他们提什么我就答应什么,因为我想:即使考核期目标不能完成,我多少也赚了点钱,而且再走动一下关系应该还是能继续用这个店。结果发现这一切是自己想得太简单。

​我前后花了半个多月上新、选款、装修、制定优惠政策、买赠品、联系快递……那个时候从后台看到每天还有100多个访客,觉得有戏,加上这个店铺之前有1万多个会员,哪怕我能唤醒5%,前期也够我冲一下销量。后来慢慢发现不对劲淘宝网女装皇冠店铺,因为每天有那么多人看,但就是没有一个人来问一下,也没有人加入购物车或收藏,这让我隐隐感觉有些不安。

开张那天一大早还是有一个客人来了,买了一条裙子和一条裤子,我当时其实连货都没进,还是很高兴让她拍了,拍完再去工厂拿货,顺便进了些我们主推的款,进了2000多块钱货。

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​​然后开始张罗刷,单,我的计划是:刷一些单把DSR评分搞上去(接手的时候是4.0、4.0、5.0,太低了),然后唤醒会员,带来日销,然后去报一些活动,这样很快店铺就能进入轨道了。

结果发现自己真是too young啊,两年没做的店铺,哪还有什么会员?我在这家店的几个会员群发消息,加起来几百个人,连吭都没人吭一声,偶尔有人冒泡淘宝网女装皇冠店铺,也是说自己的孩子已经长大,穿不了这些童装了;然后在后台给1万多个人发无门槛优惠券,一样石沉大海,连个访客都没换回来。

​最可怕的事是什么,我一款主推的裙子,三天里刷了十几单(虽然不多),但我在淘宝搜索里搜它三个关键词,居然都搜不出来(前10页都没有,我就没往下翻了)。我店里的每一款产品,都要连着店名(也是品牌名)一起搜才能搜出来(因为标题加了店名),而且搜我的店名居然排在前面的是一些小代理商,后面才是我。我接着刷,一样没效果,访客越来越少,现在一天都不到100个,而且同样没有人询问。

我才觉得恐怖了,刷单也不是办法,总归要有点销量才行,后来我想到给一些生了孩子的朋友推销,让他们先帮衬些,结果刚叫完就后悔了:他们要是同一个款多买几个码还好,要是一个款买一个码,我到时候连退都没得退。这个时候我终于意识到问题的严重性了,也就是说,每卖1件货我就得进6件货,到最后肯定是要积压很多库存的。想到这里我连朋友都不敢叫了。

​下午跟几个也是做淘宝的朋友聊,聊我的困境,有一个跟别人合伙做了三四年淘宝的人说,很奇怪,他们之前也有一家皇冠店,本来生意挺好,因为有一批货不好的原因,评分太低,闲置了一年,结果就再也做不起来了,砸了多少钱都做不起来,后来就没做,开了家新店,结果生意比皇冠更好。我一想,是不是跟这个也有点关系?

接着我去翻这家店以前的销售记录,哪有什么闲置两年,其实这家店每年都在上新,只是生意都不好,偶尔卖个一件两件,他们的网销部也一直都有在打理的。

​现在我的处境就是:皇冠店其实并非更有优势,而且即使做起来也终归是属于别人的,我不如做自己的新店。但问题是:如果继续卖他们的产品,还是卖1件进6件货,最后肯定还是亏,除非生意非常非常好。我在阿里巴巴找了一下,那些服装批发商,一件代发、散码拿货的大把,进他们家的货一点优势都没有。

我头脑发胀,寝食难安,总结了一下,自己当时真的太盲目了,也不是说上了人家的当,而是对方一开始就不太看好你,所以一再提高要求希望我放弃,但我就是非要自己干一把,最后终于落到这个尴尬的处境。往前走,不知路在何方,往后退,合约刚刚签完尚有余温,实在落不下这个脸。这个摊子最后会怎么收场,我也不知道,但这件事绝对是我人生中一次重大的教训!


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