学习”独立站运营”短文！
外贸网站跟B2B平台有哪些区别？
外贸人须知的8大区别！
本文有4500字，看完预计10分钟
最近有不少朋友问我的一些问题：
1.选择外贸独立建站好，还是B2B平台？
2.我可以用阿里店铺和made-in-china的资料来做网站吗？
3.外贸独立网站跟B2B平台有哪些区别？
…等一系列问题，本文先从第3点开始解答。
目前B2B平台是市场上大多数外贸业务员“被引导”去使用的获客渠道之一。
对于没有接触过外贸建站和独立站推广的外贸人，的确会有不少疑问和顾虑。
笔者整理了外贸网站和B2B平台店铺的8大区别，避免广大外贸圈的朋友踩坑，希望对您和身边的朋友有帮助！
区别一：竞争环境
B2B同行竞争激烈
外贸独立站可发挥空间大
在B2B平台上的产品数量多，竞争激烈，可控方法单一，玩法机会少。我们在某大型B2B平台上搜索“led lights”，可以搜索到11.51万个产品结果，如果采购商只看了前面10个产品，那么处在“排队被动等待中”的11.5万个产品对应的供应商，是一种什么体验？
我们可以通过alexa分析，代入采购商，以此简单的理解为采购商在该平台的平均采购停留时间在11分钟左右。假设1分钟看完1个供应商，采购商平均采购选择供应商用时在11分钟，最多可以看12家供应商的产品。而长达数万、数十万的产品列表，排行在100位之后“被动”等询盘的供应商，基本没有机会获得订单。
外贸独立站在Google、Facebook、YouTube上可操作空间大。
相对B2B平台饱满的供应商来说，目前做外贸网站相对较少。
做独立外贸网站可以直接跳出B2B的同行竞争环境，到Google/Facebook等大平台直接引流，这里就不存在1个IP被切割成N份的情况。1个B端Google精准的搜索需求，1个B端Facebook的精准用户，1个精准的YouTube B端采购商观看您的视频，通通都是你私享的生意机会。
外贸独立站可以通过Google ads/Facebook广告直接截流。即使是不花钱打广告，通过SEO手法，也可以比较容易实现让有具体精准搜索需求的目标客户，快速的在Google、Facebook、Youtube找到你。
原因是这些平台提供了足够多的流量入口：
1.Facebook搜索入口
Facebook至少有10个让目标客户找到你的流量入口，分别是：“全部，帖子，用户，照片，视频，公共主页，地点，小组，活动，链接”搜索入口。以及对应Facebook不同国家的上百个语种。
2.Google搜索入口
Google全球有150+个站点，这些都是可以让全球不同语言的客户搜索找到你的流量入口。
每一个Google搜索引擎，有“全部、图片、视频、地图、新闻”等5个可以找到你的入口。
3.YouTube搜索入口
YouTube上有5种类型，10多种搜索流量入口，可以让采购商找到你。跟Google一样，有100+语种实现本地化营销。
区别二：询盘对应关系
B2B平台共享询盘
独立站询盘1对1
在B2B平台上，店铺收到的询盘大多数是共享询盘，采购商询盘一对多的发布。而在外贸独立站上的询盘是1对1发布，采购商看了您官网的信息后，再给您有针对性的发询盘。
如下图，B2B平台为方便采购商，可以让采购商同时和当前列表的多位供应商进行交流，很可能采购商没有完整读完你的产品详情和参数，就直接喊你发报价单，而供应商这边，或许多数外贸业务员90%以上的报价回复都石沉大海。
对比外贸独立站询盘就不一样，绝大多数采购商是通过Google和Facebook等渠道找到你的官网。又或者部分采购商是因为有定制和个性化需求，经过关键词搜索后找到您的官网，而你的官网内容，凸显你的专业度，又完美解答了采购商的搜索查询需求，可以提供更多个性化定制服务。这样的询盘成交比例相对较高，利润相对也高，这样的客户询盘忠诚度高。
另外，B2B平台无形中形成了一种恶性竞争，多数让供应商去拼杀价格，这种采购商客户忠诚度低，随时可换掉，因为有大把在排队。
而品牌形象网站，在采购商眼里是一家可靠可持续合作的制造商品牌形象。
这方面，您可以细品。
区别三：引流方式
店铺依靠B2B平台的流量获客
独立站可以全网引流SEO/SNS/SEM
B2B平台店铺主动获客发挥的空间小，机会小，动力小，B2B平台店铺不适合花钱给店铺从平台外部引流，用平台店铺地址去推广，或做客户开发，不但给同行带去了精准目标客户，而且也免费的给平台做了引流推广。
目前全球市场上的B2B平台：alibaba.com，made-in-china.com，globalsources.com，indiamart.com，ecvv.com，ec21.com等。
这些B2B平台的流量运营模式，多数都会从Google、Facebook、YouTube上或付费采购流量、或自身内容免费SEO带来流量，然后再把这些流量分发转卖给企业（或收取较高的年费，或收取平台banner广告，或收取平台关键词广告，如阿里P4P广告）。
下图是某B2B平台的流量组成，可了解到该平台需要花钱外部买流量，然后做流量转手卖给B2B平台的店铺，或分流到B2B平台店铺。
而独立站推广，自主发挥空间大，全网主动获客，机会大，动力足：独立站是为自己引流，可放心从Facebook和Google引流，SEO/SEM/SNS/EDM各种营销手段，全网拓展客户，无需担心客户外流，采购商点击看官网更容易成交。
区别四：业务模式
B2B平台纯“卖产品”
独立站可以完美展现全业务模式
B2B平台：只呈现1种业务模式：卖产品。
B2B平台通用导航栏目：首页、产品栏目、公司介绍、联系我们。
随便去一个B2B平台点击看供应商店铺，在平台上，纯展示卖产品为主，而目前有不少企业是做非标准件，个性化定制，将无法做卖产品的方式展现，如果把非标准件拿来当产品来卖，基本上没什么目标客户，因为采购商要的是你的加工制造能力，而不是你摆放出来的这个别人家定制设计的产品图片。
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外贸独立网站
外贸独立网站栏目多样化，支持各种不同业务模式的完美呈现：首页，产品，新闻中心，品牌支持，video，关于公司，联系我们等可自定义创建不同业务模式的栏目。
比如：可以增加新闻栏目，增加Video栏目，增加表达业务模式的专题页面，或OEM业务、或ODM业务、或加工服务、或定制服务、或招商代理业务模式页面。（后续将专门针对独立站的业务模式案例讲解，敬请关注）。
区别五：产品详情页不同
B2B平台产品详情重复多
独立站产品详情不要重复
B2B平台，多数除了产品参数、卖点、细节图、还增加了工厂、售后服务、FAQ、证书等堆积在一个页面，每个产品都有重复（非常的不好，Google不喜欢，基本上没有什么SEO机会）。
外贸独立站，不需要重复写B2B平台上产品的这些重复内容，只需要呈现产品参数，描述，细节图等，每个产品不需要重复呈现工厂/发货/证书/FAQ等重复内容，要做Google收录，就必须要差异化页面内容，减少页面重复度。
下图随便B2B平台的搜索结果，看到的页面内容都不适合放到企业官网。
区别六：内容更新
B2B平台被“误导”大量发产品、重复铺货
独立站对接Google要的是优质原创内容
外贸独立站SEO对接的是Google等搜索引擎收录，不需要重复发布产品，而B2B平台却持续“误导外贸人”重复发布产品，而且数量要求达到五千、上万个。
我随便找了一家，这家企业发布产品数量上千个，目测重复度较大。
我们去Google输入 site:店铺地址，发现Google当前只收录了他们家的4条内容。
Google的图片和视频搜索完全没收录
所以，为什么会有越来越多的外贸业务员讨厌做无意义的重复“发产品”，做B2B的平台发产品，不如把时间用在Facebook和Google上做优质原创内容帖子创造，带来的机会或许大很多。
更何况，有的企业产品品类本身就单一，可能只有10多款产品，难以像生活消费品那样多的SKU可以发，所以这种情况重复度就很大，Google对这种类型的B2B平台页面几乎不收录。
某巴店小二不懂独立站运营，简直把中小外贸企业带偏了，更是坑苦了基层外贸业务员！
更严重的是某巴引导企业把自己的独立域名解析到B2B平台店铺地址，这简直就是废了自己的官网，还给自己的同行免费带客户，甚至有不少企业在某巴店铺的官网打不开都没人搭理的情况，这里笔者强烈谴责！也呼吁外贸企业要重视自己官网，如果您也有存在官网独立域名解析到店铺，或者有的企业官网想改版升级，想要寻找服务商和解决方案，可以+微信xuchy1688咨询。
对比B2B平台，做独立站就可以很灵活：
1.想要流量可随时去Google和Facebook平台按需引入。
2.每周可以拍1-3条原创的工厂生产车间制造过程的小视频对外发布。
3.每天可发1条产品多图/视频/新闻帖子到Facebook/LinkedIn等社媒平台。
4.每周可以针对采购商写2-3条问题解答，做成FAQ发布在官网+社媒。
5.每周可以发3-5篇专业的行业新闻到官网和社交渠道。
6.每个月可以在官网搞一次营销活动，提前官网和社媒公布，制造热点，然后在Facebook和YouTube同步开启直播。或对着产品展厅、或对着生产车间、或对着正在参观工厂的采购商进行现场讲解，全球同步直播。
……
我估计睿智的外贸业务员可以想到很多，欢迎评论区留言。
区别七：品牌导向
B2B平台凸显平台品牌
外贸独立站凸显企业品牌形象
B2B平台凸显的是自身域名+这个域名所属的公司品牌，B2B平台对采购商形成一种习惯教化和品牌记忆：“采购xxx 上xxx品平台”。
而加入B2B平台会员的企业只是个网页店铺，难以对采购商形成某种深刻品牌记忆和后续查找回访的行为，无法凸显企业自身独立品牌。
比如：alibaba.com， made-in-china.com 等，采购商在B2B平台上找供应商，找到无论哪个店铺，您的店铺永远都是采购商找到下一家的“备胎”，客户忠诚度偏低。
我从Google解读企业网站的角度来说：大家打开某站点，可以鼠标放到上面，就可以看到注解：网页的标题，这里多数都会写企业的公司名称，或者品牌名称定位相关的一句话。首页的TDK写的是某巴的品牌，让采购商记住的是某巴的域名。
外贸独立网站，区别于B2B，属于企业自己的独立域名品牌官网，从独立的所有权域名、到首页logo、整体品牌VI的官网呈现，每一个产品描述，每一条视频和新闻，无不在叙说和传递着您的企业品质和品牌形象。
采购商找到您的时候，会被你的独立网站所打动（前提是您的官网版面和内容都是很棒的），这样的客户忠诚度高很多。
独立企业网站，凸显的是企业自身公司品牌，或者产品本身品牌。比如 Adidas。
在网页meta信息里面ec21外贸网站，告诉搜索引擎，这个网站是属于什么公司，是什么品牌的官网。
格力品牌，格力公司在官网首页的title，描述里面出现凸显企业独立品牌形象。
这有什么意义和价值？
每年企业推广花费了大量的时间和金钱，给目标客户带来什么样的印象呢？
最终必须要形成“对潜在印象”的采购商产生“有xx需求，找谁采购”的这种idea。
所以，一个简洁的品牌词或者一句容易记住的口号就显得非常重要，如果客户在搜索的时候，找不到你的官网，那么很可能你过去投入的市场推广都完全打水漂。更何况让客户有需求找你这个搜索行为，不止于此，它还可以给全站带来更好的排名机会。
区别八：运营玩法
B2B局限于平台本身的小技巧
外贸独立站综合技能多，发挥空间大
对于B2B平台的店铺运营，说实在存在较多局限，而且许多B2B“干货”分享出来应用的较多，也变成“水货”了。后面全部变成直接的砸钱做P4P等类型的广告，直接在B2B平台上抢流量、抢询盘，这显然不是一个良性的商业生态。
独立站运营推广全网技能可以得到充分发挥：
SEO优化，Google和Facebook广告，youtube视频运营，社交媒体SNS内容运营ec21外贸网站，邮件营销，LinkedIn和Facebook主动客户开发等。
详情可以看文章
“B端外贸独立站的综合运营打法”
在这里，因为懂的人不多，所以还有非常大的发挥空间。
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回到前面的几个问题，或许你有了答案了吧？
1.外贸独立网站跟B2B平台有哪些区别？
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