在 2020 年有那么一种数码产品品类，讨论的热度比往年高出不少，那就是平板电脑。
此前我们曾经分析过，由于全国各地均启动「停学不停课」的线上教学模式，平板电脑在电子市场整体遇冷的 Q1 季度反倒出现了需求不降反增的情况。
而当我们在讨论平板电脑大卖时，大家想到的往往的是苹果的 iPad、华为的 MatePad 等众多由主流硬件厂商推出的产品。
但大家是否曾经留意过一些广泛分布于商场专柜、书店等线下渠道，以步步高、读书郎等品牌为主的学生平板？
▲图片来自：新浪微博 @一格
这些平板低配高价，但销量其实并不小
「步步高点读机，哪里不会点哪里，So easy，妈妈再也不用担心我的学习。」
有关学习机的印象，大多数人应该是停留在了这段「单押 X4」的广告词之上。
这段广告是在 2013 年播出的，距离现在其实也就 7 年左右。但在这 7 年时间里，点读机已经不再是当初那个点读机，而是变成了时下更为流行的硬件形态：平板电脑。
但唯一不变的依旧是价格高，配置低。
我们打开购物平台，搜索学生平板，该品类销售排名第一的是售价为 4498 元的步步高家教机 S5。
打开详情页来看，该机器配备的是一块 11 英寸的 TFT 屏幕，搭载高通骁龙 660 AIE SoC，6+128GB 的存储组合以及前置 800 万，后置 1300W 的摄像头组合。
其他配置我们先不看，从直接影响流畅体验的 SoC 来说，骁龙 660 AIE 这块芯片是不是有点熟悉？它其实是 2018 年年初首发于 vivo X21 的一款中端芯片，而步步高家教机 S5 的发布时间则是在 2019 年的下半年，在快速迭代的芯片市场，骁龙 660 AIE 可以说已经有一定的年纪了。
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而同样拿着接近 5000 元，你还能买到什么？现在你可以买到搭载 A12 芯片的 iPad Air 3、搭载麒麟 990 的华为 MatePad Pro，两者甚至还不到 4998 元。
这种配置跟不上价格的情况不仅仅发生在高价位的学习机上，我们还查看了数款 3000 元档和 1000 元档的学生平板，情况也都是一样的，甚至有很多卖到 3000 元的产品所搭载的 SoC，连厂商的名字都叫不上。
显然从性能和配置来看，这些学生平板并不具备任何吸引力。
▲图片来自：京东
但我们也发现，用真金白银去买这些高价低配平板的人，还真不少。
在这次疫情出现之前，平板电脑市场的疲态已经持续了好几年。根据国外市场调查机构 Stadia 的统计，从 2016 年开始到 2019 年，全球平板电脑出货量已经连续下跌了 4 年。
▲2016-2019 全球平板电脑出货量。图片来自：Stadia
如果只看中国市场的话，平板电脑的市场在前几年同样遇冷，根据 IDC 统计，在中国市场，平板电脑的出货量也在连续下跌，直到去年才略微回暖。
▲2015-2018 连跌了 4 年。图片来自：IDC
然而，在平板市场经历销售逐渐乏力的这几年里面，唯独有一个细分品类，是一直在蓬勃发展的，那就是学生平板。
近日，IDC 将以步步高、优学派、读书郎为首的学生平板从平板电脑中单独划分了出来进行统计。从统计中可以看出，即便是在整体环境遇冷的前几年，学生平板的销量依然节节攀升。
▲ 稳步上升。图片来自：IDC
IDC 表示，未来两年，相比普通平板出现的下滑趋势，学生平板市场的增长将会更加稳定，他们预计今年中国学生平板的整体出货量将会达到 440 万台，2021 年也将会更进一步，达到 470 万台。
卖的不是硬件，而是整合的教育资源
到底是什么原因，促使家长愿意花大价钱，去给孩子添置一台配置落后，价格昂贵的平板电脑？在人均只有 26、27 岁的爱范儿编辑部，自然是找不到答案的，所以我找来了一些朋友、亲戚，问问他们的想法。
这些购买了学生平板的家长，比我想象中还要更好找一些。最终，我找到了 7 位有给孩子买学生平板的父母，他们所购买的学生平板学习机什么牌子好，价格大多在 3000 元到 4000 元价位，有一位是在 4000 元以上，一位是在 3000 元以下的。
购买的原因，可以归结为以下几个：
1、没有时间辅导2、没有能力辅导孩子3、孩子想要4、学校要求
当中占多数的还是前两个原因。他们表示，由于工作时间或者自身能力的原因，很少有机会能够辅导孩子的功课，而起动辄一两百块一个课时的课外辅导，如果每天都上的话，无论是对于孩子还是家长的钱包来说压力都不小，所以便希望能通过学生平板在周一到周五的时候能给到孩子帮助。
▲ 给孩子买学生平板的理由
另外， 有家长表示，现在有些学校也在准备推展「智慧教育」，有些学校会直接给学生配备，而有些学校则会要求家长购买。但要求家长购买的有很多都因为出现了家长提出异议，又或者是教育局政策改变而搁置了。
当被问到为什么会选择这些教育平板，而非传统平板电脑时，基本上回答都围绕两个方面，一是辅导资源比较丰富学习机什么牌子好，二是能够更好地控制孩子对平板的使用。
对于普通的平板电脑来说，网课、辅导练习等教育资源分布在不同 app 当中，而且根据有家长表示，不同学校、不同班级甚至是不同学科老师所建议的网课品牌都不一样，整理和收集需要花费不少精力。更关键是，很多网课或者是辅导资料，都需要付费有或者开通会员才能使用，这又是一笔额外的费用。
▲ 大多学生平板都以名师课堂作为宣传点之一
而对于学生平板来说，大多会与主流的网课品牌以及各种辅导类 app 进行合作或者买下版权，直接内置在机器当中，不仅种类齐全，还能免费给学生使用，有些线下零售店甚至还会有免费下载和更新课程等的服务。
就正如我们小时候会用文曲星玩《英雄坛说》一样，现在的学生拿到一台平板，不加看管的话，估计下一秒就会玩起《王者荣耀》。这也是学生平板之所以能够吸引广大家长的一个重要原因。
从上面采访的几位家长所购买的学生平板来看，无论是哪个品牌，哪个价位段，都基本配备了家长远程管理功能。家长可以通过自己手机上的 app，对孩子的使用时间，观看内容，学习进度进行监控，也可以限制学生访问与学习无关的网站，又或者是下载无关的 app。
接受采访的其中一位家中表示：
其实我也知道这些学生平板不划算的，但是买个普通平板回家，要是孩子不是拿来学习的话，我还不如把钱倒在海里。贵是贵一点，但起码（家长）去上班的时候，还能知道他拿着平板是在学习还是玩游戏。
家长的心态很多是这样的了，在这（孩子教育）方面很难去谈什么性价比。
来自主流硬件厂商的降维打击
再穷不能穷教育。
自古以来，教育市场都是兵家必争之地。
根据 IDC 的调研显示，2020 年中国在线教育的用户规模将达到 3.09 亿人，市场规模也将达到 4538 亿元，市场潜力之巨大不言而喻。
在今年 4 月份，华为推出了全新的平板电脑 MatePad。大多数的评测都会把 MatePad 拿来和 iPad 进行对比，并认为这是华为拿来和 iPad 对标的产品。
而实际上，华为还在这款平板新品当中，首发并内置了他们的「教育中心」app，该 app 也同样与主流的网课平台进行了合作，整合众多的教育资源，这些资源也覆盖了整个 K12（学前到高中）阶段。
另外，在进入了教育中心之后，家长同样可以限制孩子的使用时长以及访问内容。
简单来说就是能够一键变成学生平板。
而相比起学生平板，MatePad 拥有更出色的硬件配置，也拥有更成熟的组合配件，价格也更为合理。而且在退出「教育中心」app 后，它就是一款普通的平板，还能供全家人娱乐又或者是工作使用。
其实华为并不是第一家使用这种「传统平板改学生平板」策略的厂商，在此之前，联想已经推出过一款主打网课功能的平板电脑 M10，同样是在主流平板硬件配置的基础上，加入了学生模式，同时也整合了众多教育资源于其中。
所以换个角度一想，无论是华为也好，联想也罢，其目标可能并不是本来就已经十分饱和的传统平板市场，而是盯着学生平板市场来的，甚至可以说是对该市场的一种降维打击。
iPad 它不香吗？家长：不香
教育市场这个香饽饽，不仅存在于国内，也存在于国外。包括苹果、微软、Google 等早在两三年前就已经开始推出针对学生的硬件产品，布局教育市场。
虽然这些外来产品在产品力上并不亚于本土产品，但在教育领域里，吸引力还真不一定比后者强。
我们以主打学生市场的入门款 iPad 作为例子。
苹果曾经推出过这样一个广告，简单来说就是讲述一群小学生（或者是中学生）通过 iPad 完成一次以「重力」为主题的课题作业。
▲iPad 广告《Homework》. 图片来自：YouTube
在广告中，这群小学生利用 iPad 上的慢动作拍摄了鸡蛋和西瓜同时落地的视频，通过 AR 分析了自行车跃过障碍时受重力的影响，利用 Apple Pencil 画出为了什么月球会绕着地球转，甚至还用 iMovie 剪辑了一段关于重力的小视频。
▲ iPad 广告《Homework》. 图片来自：YouTube
这个广告完美地展示了 iPad 上的每一处亮点，与学习之间的联系也体现得恰到好处。我在看完之后甚至还巴不得再读一次小学。
但是美好归美好，在国内的 K12 阶段学生，真正能在功课上用得上这些功能的并不多，甚至可以说没有。要是给家长看这段广告，他们很可能还是会奔向新华书店的柜台去买台学生平板。
简单来说，这就是你想象中的学习和你现实中的学习之间的差别。
在更为垂直的教育领域上，单单是硬件的优势，并不足以打动市场，教育本身更重要的还是内容，而且是符合本地特性的内容。
而这也是像步步高、读书郎等老牌教育产品厂商，稳固自己在学生平板市场地位的护城河。
但显然这条护城河并不够深，加之在这片市场中的竞争中还存在着很多不合理的地方，主流硬件厂商入局后要掀起一番大的变化，可能还真不是一件难事。
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