【亿邦原创】2015年以来，在互联网+时代背景下，央企采购模式从分散式采购加快转向集中采购，从线下采购转向线上采购，由此催生央企电商的广阔市场。
中央企业电子商务联盟数据显示，截至2021年底，央企电商交易额由2017年的2.92万亿元提升至2021年的8.86万亿元，年均增速达25%，领跑全国电子商务8%的平均增速。
在多家央企电商平台中，中国石化旗下的易派客电商平台具有代表性意义。
易派客脱胎于中国石化电子化采购系统，2016年4月18日正式投入商业运营，截至2022年9月底，累计交易金额达到2.35万亿元，中国石化以外的交易金额占比55%；在线SKU超781万，平台注册企业达到11万家。
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易派客公司负责人日前与亿邦动力交流，介绍了易派客的创新服务及发展规划，尤其重点介绍了面向工业企业的“采购专属商城+供应资源+管理工具”供应链一站式解决方案。
据了解，目前已有近500家企业开通了易派客采购专属商城，“现在我们处在推广期，年底我们的目标是1000家工业企业应用采购专属商城，实现千企千面；明年我们的目标为5000家以上工业企业开通采购专属商城服务。” 易派客公司负责人说。
亿邦智库董事长郑敏认为：“央企电商平台，如何从内向外发展，易派客提供了一个实践样本。第一步实现电商阳光集采，第二步成立独立法人企业运营平台，第三步接入各类数字化供应商，第四步开放服务其他企业采购数字化，形成纵横交错的社会化供应链生态大协同。”
走出中国石化
2000年8月，中国石化物资采购电子商务网站上线运行，这是央企中的第一家电商平台。中国石化产业链覆盖全国96个行业类别中的66个、41个工业大类中的30个，其集中统一、科学规范、公开透明的物资供应管理体系经验，成为易派客起步及发展的基础。
2016年4月18日，易派客正式投入商业运营，定位是SC2B（Supply Chain to Business，供应链对企业）创新模式的泛工业品电商平台。
“易派客原先只是满足我们自家的厨房，现在，我们就是要打开自家的厨房，满足社会的需求。”上线初期，中国石化对外形象地形容。
依托中国石化原有的供应商体系，易派客平台的注册企业从两三万家增长至11万家，已经覆盖了装备制造行业80%以上的头部企业，对内服务中国石化集中采购，对外服务制造业企业供应链管理，2021年，易派客平台交易金额为5312亿元，来自中国石化的交易金额2131亿元(占比40%)，来自非中国石化的交易金额3181亿元(占比60%)。
此外，易派客先后推出了易派客标准（ES标准体系），供应链金融服务（易支付、易保理、易权通、易保险、易产融），管理工具服务（易派客商旅，易物流，易派客生活馆），特色专区服务（易竞拍专区、MRO专区中石化电子商务，阀门专区、钢铁专区、劳动防护专区等）。
易派客发展历程
2017年6月，易派客被金砖国家工商理事会认定为“服务金砖国家的工业品电子商务平台”；2019年4月，国家市场监督管理总局国家标准化管理委员会批复同意易派客筹建全国唯一一家工业品电子商务领域国家技术标准创新基地，2021年12月建成；2021年7月，易派客被国家商务部等8部门评为“第一批全国供应链创新与应用示范企业”；2022年9月，“易派客”品牌价值达106.74亿元。
建设采购SaaS商城
据介绍，目前易派客平台注册企业11万家，如何持续提升平台市场化服务能力，与平台企业保持强粘性，是所有央企电商平台都需要面对并迫切解决的问题。
中国工业企业尤其是装备制造业目前面临三大痛点：
1.如何实现供应链上下游的高效协同。随着制造业向智能制造升级，“供应链协同”效率成为制造企业的核心竞争力之一，目前大部分工业企业的供应链管理缺少平台支撑，同时没有能力独立打造自己的电商平台，采购和销售仍以传统模式为主；
2.如何实现企业内部的高效管理。内部运营成本在企业总成本构成中占有很大比重，中小型企业缺少高效的内部管理工具，大中型企业外部资源的获取能力相对有限，运营成本居高不下；
3.如何打破工业企业数据孤岛、实现互联互通。当前工业领域“数据烟囱”林立，各企业之间、企业内部门之间各自为战、重复性工作多，没有形成覆盖企业生产经营各环节、全流程的数据链，宏观层面也未形成统一的数据标准，无法形成数据整合分析。
同时，工业企业又面对供应链数字化转型的外部市场压力，“央国企客户都在数字化转型，对供应链管理提出更高的要求，所以工业企业供应链管理必须尽快实现平台化，才能满足更多用户的需求。”易派客公司负责人说。
基于上述需求，易派客整合优势资源，打造“SaaS化采购商城+供应资源+管理工具”三维合一的服务模式，提供供应链采购管理一站式解决方案。
其中采购专属商城提供了采购决策支持及采购交易功能，与企业内部原有的ERP系统、采购管理系统、OA系统等打通，实现产业链供应链上下游进行全链路、全要素、全场景的优化升级，助力企业建设快速响应、敏捷韧性的现代供应体系。
采购专属商城以SaaS方式部署，为进一步满足工业企业供应资源需求，易派客组织采购专家团队，精选高性价比的商品资源，推出共享资源基地服务，涵盖办公劳保日化、MRO、工业原材料、电气仪表、包装包材等多维度物资品类，极大拓宽企业供应资源渠道。工业企业还可以将原有供应商搬进商城，实现本企业层面供应链集中统一管理。
此外，易派客建设国家技术标准创新基地（工业品电子商务）、推出“ES标准”，提升中国制造业质量竞争能力；与平台企业共同构建以电商增值业务为核心的“易系列”服务板块中石化电子商务，推出易物流、易竞拍、易保险、易派客商旅、易生活、易保理等各项企业管理工具。
目前，易派客平台已经为中交一公局、中化能源、青海盐湖股份公司、上海卓然等近500家工业企业提供了采购专属商城服务。
在交流讨论中，亿邦智库董事长郑敏谈到，供应链SaaS也是要素价值型SaaS。也就是说，不仅解决供应链上下游协同的问题，更可以将整个供应链运营需要的供应商、商品、金融、物流等各类资源都沉淀下来，是资源数据化，数据资源化，在共享中丰富繁荣的生态场景。也基于此，供应链SaaS掀掉了营收天花板，催生有市场想像空间，有独立营收能力，可持续增长的产业互联网科技公司能够长期发展下去。
服务数智化供应链
中国物流与采购联合会公共采购分会与亿邦动力联合发布《2022数字化采购发展报告》显示，2021年全国企业采购市场规模超过174万亿元，其中工业生产采购额100.1万亿元，建筑业8.8万亿元，零售批发采购65.1万亿元。
中国物流与采购联合会会长何黎明指出，央企国企成为数字化采购当之无愧的引领者，近四成央国企2021年采购总额100亿以上，超三成数字化采购比例超过50%。根据国务院国资委统计数据显示，2021年，中央企业采购总额超过13万亿元，上网采购率和电子招标率均达到80%。
经过传统采购、电商化采购、数字化采购，央企采购未来将朝智能化采购阶段发展。何黎明说，传统的采购管理只是企业一般管理职能，以降低成本为目标，重视采购流程管理，很难实现企业内部和企业间的协同整合。通过数字化赋能，采购管理边界将拓宽到供应商的供应商，以及客户的客户，推动了采购管理向供应链管理转变。采购管理也逐渐由企业一般管理职能向战略管理职能转变，采购管理目标不再只是降本增效，而是更加彰显了支持企业战略目标的战略价值。
当前，国资委下属98家央企，80多家企业都在开展电商平台建设，进度不一，成果不一。多家大型企业包括上市公司也在尝试建设服务自身的电商平台。
易派客负责人表示，易派客依托中国石化母体优势，以及二十多年的电商平台建设经验成果，目前具备了为兄弟央国企及大型企业、上市公司提供私有化部署的电子商城输出能力，实现低成本快速上线。“易派客平台致力于推进平台与平台之间、平台与企业之间标准互通、资源互通、工具互通，通过开放合作，打造 ’数智化供应链生态圈‘。”
郑敏认为，无论对于央企还是大型民营企业，数字供应链的建设是数字化转型的重要一部分，一则可以提升公司在资本市场的表现，二则可以探索数字经济时代的商业模式迭代。
他还提到，从易派客角度看，一个明显的趋势是B2B正在从过去的卖方价值转向买方价值，为买方客户提供更完善的数字化服务，也有利于易派客自身成为一个更的有价值的公司。
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